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新高山流水博客

网内存知己,天涯若比邻!选择大于努力,机会大于选择!成功在于项目!友你友我友天下

 
 
 

日志

 
 
关于我

大家好,我是新高山流水。开始玩博百度发现有很多与我同名人都在玩博,男女都有,为与众多的同名博客区分,我更名为”高山流水”。没想到区区6000字的中国字库太少了,叫啥都有重名的。这个“高山流水”的名字又是一大堆!为了区分他们我想来想去,“四海之内皆兄弟也”,古人都已定义往来都是朋友。今天的网络网及全球每个角落,能认识全天下的朋友实在 是一种荣幸,真得感谢比尔盖茨创建了网络!没必要太狭隘吧?这样就第三次更名为“新高山流水”。欢迎全天下的朋友都来光顾本人博客,没茶没酒没招待,就只有蚂蚁般的文字恭候各位了!

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商业的真相  

2013-04-12 16:12:26|  分类: 营销世界 |  标签: |举报 |字号 订阅

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11月11日下午1点40分,天猫官方微博发了一条信息:

“13点38分,历史性时刻,100亿!”

在此之前,是一个个惊人的数据:10分钟2.5亿、37分10亿、2小时19分钟33.7亿破去年双十一全天销量、骆驼、GXG、杰克琼斯三家店铺一小时破千万、8点16分,交易额破50亿。 50亿是什么概念?相当于今年十一黄金周上海395家主要零售企业6天的销售总额。

狂欢还在进行中,最终的结果数字是多少已经不重要了,那一定是个惊人的数字。这是天猫的胜利,这是支付宝的胜利,更是平台的胜利。在这场双十一的盛宴中,除了主角天猫,还有一干也赚的盆满钵满的演员们,京东、亚马逊、苏宁易购、一个个综合性的平台都是赢家。到这里我们似乎可以得出第一个结论了,在某一个维度上,多比少好。

某些情况下,因为长尾的存在,因为网络的无边界,我们需要给消费者更多的选择

知乎上有这样一个答案总结中国消费者的网络消费行为:


价格敏感
逛街行为

深表赞同。价格敏感带来了无尽的促销和爆款,而逛街行为,这种无明确购物需求但有强烈购物冲动的特质,真正促成了淘宝的成功。这种随机性的欲望,需要一个有足够包容性的平台来承载。而带来的最终结果就是,综合性的电商网站,不管是扮演商场还是大卖场的角色,都毫无疑问的正在消灭垂直电商的空间。更多的选择,能带来更多的流量和购买,而在互联网上的选择,是无限的.

刘强东曾经说过:“如果做标准品类、垂直电商就是死路一条。

事实即是如此,在中国市场上的各品类商业巨头,都是带有强烈的平台和渠道特征,在做大的基础上再做强,先把摊子铺开了,再来纵向发展。举个简单的例子,就是腾讯,很显然没有这怪物不干的,也没有这怪物干不了的。

这种综合性的选择,在互联网各类网站形态上体现的无处不在。我们在服务赶集网时,也深刻的注意到了这点,淘宝是电商平台、新浪是门户网站、谷歌是搜索引擎,那么赶集网的身份是什么?我们没有给赶集网一个诸如“生活分类信息网站”之类的title,而是简单喊出了“赶集网,啥都有!”的口号。事实证明,这一选择是正确的,在广义上说,中国网络消费者的要求是及其宽泛的。

在爱华仕的项目中,我们同样在其线下策略中,从“大”和“综合”上下文章,本着将规模成长进行到底的策略,我们大刀阔斧的调整了爱华仕的价格体系,并尽力进入了家乐福沃尔玛等超级卖场系统,但是这还不够。

根据2011年的数据,中国市场的大小超市、百货店、便利店等终端超过60000家,营业面积超6000万平方米,空间要枪,但的确抢不完。尽管我们就地域特征也对不同层级市场进行了细致而有序的规划,但这还是一个注定艰难而任重道远的任务。5年前我们同爱华仕刚开始合作时,就对其电商渠道的布局进行了系统的规划,精心经营大型综合型电商平台,同时进行电商渠道的招商。5年之后,爱华仕天猫旗舰店热卖单款破10万销量,淘宝店铺近300家,箱包分类排名第一,刚结束的双十一活动里,爱华仕旗舰店单日销量破千万。

 

看起来,多必定比少好些。是么?

中国的网站里有个很特别的异类,就是豆瓣。就先不拿搜狐早年域名是sohoo这种致敬性行为来吐槽了,陈年旧事不提也罢,但至少中国所有的出名网站,都多多少少有借鉴国外先驱的例子,大致可以分成抄的好的和模仿的拙劣的,有新浪微博这样接地气的产品,也有点点这样一比一的仿真项目。但只有豆瓣,完全原生。

豆瓣锁定的是一群特殊的人群,品质感和生活方式高于一切的小资人群、和不装逼会死活在拧巴里的文艺青年。通过尊重用户价值和完善用户体验,长期累积的大量评论性资源和强大的相似特质用户间的凝聚力,打造了豆瓣的护城河。

豆瓣告诉我们,专精和简单,也可以很好。

再看11月7日正式宣布停运的MSN,也死在了贪多不精,不够专注上。MSN从95年诞生,大约有十年的时间一直是互联网产品创新的先驱,除了即时通讯,邮箱业务在2000年左右就做到了全球最大,巅峰时代用户超两亿。此外MSN还广泛涉足新闻、视频、购物、搜索、网络存储…很大、很多、很综合、无所不包。

但是MSN最后挂了。

相比**,这只怪物看起来很大,但换个角度来说,其实腾讯很专注。以即时通讯工具为主体,积累了庞大捆定资源后才进行合理延展。腾讯是个简单的企业。

到底多些好还是少些好,这问题没有答案,而商业的表象,永远比姑娘的脸变的快。而只一条真理是不变的:参差多态,才是幸福本源,也才是商业的真相。

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