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新高山流水博客

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关于我

大家好,我是新高山流水。开始玩博百度发现有很多与我同名人都在玩博,男女都有,为与众多的同名博客区分,我更名为”高山流水”。没想到区区6000字的中国字库太少了,叫啥都有重名的。这个“高山流水”的名字又是一大堆!为了区分他们我想来想去,“四海之内皆兄弟也”,古人都已定义往来都是朋友。今天的网络网及全球每个角落,能认识全天下的朋友实在 是一种荣幸,真得感谢比尔盖茨创建了网络!没必要太狭隘吧?这样就第三次更名为“新高山流水”。欢迎全天下的朋友都来光顾本人博客,没茶没酒没招待,就只有蚂蚁般的文字恭候各位了!

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网上开店消费人群的定位  

2013-12-29 12:01:43|  分类: 营销世界 |  标签: |举报 |字号 订阅

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微博淘宝客推广:从起步到赢利
一. 如果你想在网上开店,那么在开店之初有一个很重要的工作就是消费人群的定位, 不同的商品必然会有不同的消费群体,正确分析消费者的购物心态和消费习惯对于网店的经背有至关重要的作用。在顾客定位之前,应该先对顾客情况进行调夜。调查包括以下两方面的内容。
 (l)顾客分类调查。
      了解顺客的数最、特点及分布,明确目标顾客。如果顾客是消费者个人。应了解消费群体种类,即目标顾客的大致年龄范围、性别、消费特点以及消费标准,对某种产品或服务项目的需求程度、购买动机、购买心理及使用习惯。
 
 (2)顾客需求调查。 
       例如购买某种产品(或服务项目)的顾客大都是哪些人或社会团体、企业,顾客希望从中得到哪方面的满足和需求(如效用、价格、交货期、心理满足和安全感等)。顾客的购物心理特征给卖家提供了进货的依据.充分了解顾客的购物心理,对制汀销售策略和进货是非常有帮助的。针对不同阶层的顾客,进货时应该选择不同价位的商品。这样既能尽量避免不必要的压货,又可以减轻资金负担。

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二. 新开网店,怎么度过黑色三个月
       很多朋友好不容易网店开起来了,但没有生意. 是啊,万事开头难,前期是难熬的,度过网上开店最初的3个月,之后的路就会变得平坦。其实,开网店3个月、6个月及1年都是个门槛,但前3个月无疑是最关键的。所以,初期3个月的成绩会决定网店今后的发展。
        那么新手该如何来度过这3个月呢?

1.广做宣传推广淘宝店
         广泛通过各种手段去宣传淘宝店铺,提高知名度。比如到当地最有名气、人气最旺的网站发帖子(但不是发团购帖子),为店铺做宜传和推广,把网购消费者群体吸引到店铺里来.以提高店铺访问量,并且可以依据自身情况承诺送货上门,货到付款等服务.

2.巧用店铺留言进淘宝店铺推广
        陌生网友到你店铺里来最先看什么?首先会粉看你的信用、店铺的公告内容、店铺留言.然后才会仔细关注你的产品。所以.网店除了信用很孟要以外.店铺公告、店铺留言也同样重要。对待任何买家都要热情耐心,在他表示感谢时可以请他留言.并且你还得及时得体地回复.做有效的回访。这样会大大提升你的网店知名度和信用度,增强网友对你的网店产品的信籁和忠诚。
 3.给店铺标题加后缀
        有时候.有的网址可以搜索到,但是打不开,这样的网址是死的。但是如果网站后缀加上电话号码.即使网址打不开,客户也能够发现通过电话这个集道来联系上你,从而增加交易机会。收藏店铺的人都有个习惯.会经常关注自己所喜欢的店铺产品有没有更新,店铺名字后面经常变换后缀,不仅为收藏店铺的人创造了浏览上的方便,也容易被潜在的客户发现,从而把他们吸引到你的店铺中来。

      常常修改店铺标题,即前面的店名如“小鱼的家“是固定不变的,后面的产品要常常更新.比如添上“3月25日雪纺衫新品上架“等。及时更新产品,能抓住消费者的眼球,刺激买家浏览你的产品。买家浏览的次数多了,自然而然就会产生购买欲望。无形中就提高了淘宝店铺的知名度。

4.生意不好时做什么
        机会是要靠自己把握的,不能只是守株待兔等生意自动上门,而是要充分地利用所在交易平台给自己带来的机会。
要用行动去证明自己确实在努力。可以学习相关专业知识.比如研究图片处理软件,学习店铺的装修.搜索他人成功的店铺,看看他们的特点,都可以借鉴一下。
      开网店也耍有为了生计的态度.尤其是对于全职卖家,这样有压力,动力也会变大。
2013  2014结婚的朋友们,再不抢购落伍啦,赶紧筹备,马上涨价: 

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